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売れる営業マンは〇〇が得意！

おはようございます！
今日もいい、朝！
幸せな1日に感謝！

今回は、ひすいこたろうさん著の「3秒でハッピーになる名言セラピー」から売れる営業マンに共通する、ある共通点のお話です！

売れる営業マンは〇〇が得意なことが判明！

経営コンサルタントの大前研一さんが、全国で売れる営業マンと売れない営業マンにインタビューをして、分かったことがあります。
それは、売れない営業マンは、商品やサービスのマイナス面に非常に敏感。
売れる営業マンは、マイナス面に非常に鈍感だったことが判明！

【売れない理由の説明がめちゃくちゃうまい】

例えば、新車の試乗に来たお客様が
「新しい車、エンジン音がうるさいみたいね」
そう言われた、営業マンの反応は待ってました！と言わんばかりに、商品の欠点の持論を永遠とお客様に伝える。
これが売れない営業マンの特徴です。

売れる営業マンの特徴は
【商品の欠点に鈍感】

売れる営業マンは、同じように、新車の試乗に来たお客様が
「新しい車、エンジン音がうるさいみたいね」
と言われた後の反応は、「えっ？うるさいですか？では一緒に試乗してみましょう！」と会話をしながらドライブ。
終わった後にそんなに「うるさくなかったですよね？」と伝えて、購入に繋げているんだとか！

どんなサービスや商品を扱う時も、マイナス面よりもメリットをお伝えする事を意識すると、お客様の不安がなくなり、売れるようになります。

欠点が無いことが一流の証ではありません、むしろ自分の欠点に鈍感な人の方が売れる人の共通点！

いかがでしたか？

ひすいこたろうさん著の「3秒でハッピーになる名言セラピー」ぜひ、読んでみてください！

今日も一日、笑顔で楽しみます！

「短所は長所！どうせ見るなら良いところを見よう！」

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