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不思議なことが起きる魔法の法則「売れる営業マンは〇〇が得意!」

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こんにちは!当コラム担当の小林です!
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売れる営業マンは〇〇が得意!

おはようございます!
今日もいい、朝!
幸せな1日に感謝!

今回は、ひすいこたろうさん著の「3秒でハッピーになる名言セラピー」から売れる営業マンに共通する、ある共通点のお話です!

目次

売れる営業マンは〇〇が得意なことが判明!

経営コンサルタントの大前研一さんが、全国で売れる営業マンと売れない営業マンにインタビューをして、分かったことがあります。
それは、売れない営業マンは、商品やサービスのマイナス面に非常に敏感。
売れる営業マンは、マイナス面に非常に鈍感だったことが判明!

売れない営業マンの特徴

【売れない理由の説明がめちゃくちゃうまい】

例えば、新車の試乗に来たお客様が
「新しい車、エンジン音がうるさいみたいね」
そう言われた、営業マンの反応は待ってました!と言わんばかりに、商品の欠点の持論を永遠とお客様に伝える。
これが売れない営業マンの特徴です。

売れる営業マン


売れる営業マンの特徴は
【商品の欠点に鈍感】

売れる営業マンは、同じように、新車の試乗に来たお客様が
「新しい車、エンジン音がうるさいみたいね」
と言われた後の反応は、「えっ?うるさいですか?では一緒に試乗してみましょう!」と会話をしながらドライブ。
終わった後にそんなに「うるさくなかったですよね?」と伝えて、購入に繋げているんだとか!

今すぐに売れる営業マンになる方法

どんなサービスや商品を扱う時も、マイナス面よりもメリットをお伝えする事を意識すると、お客様の不安がなくなり、売れるようになります。




まとめ


欠点が無いことが一流の証ではありません、むしろ自分の欠点に鈍感な人の方が売れる人の共通点!

いかがでしたか?

ひすいこたろうさん著の「3秒でハッピーになる名言セラピー」ぜひ、読んでみてください!

今日も一日、笑顔で楽しみます!

優希の勇気のでる言葉

「短所は長所!どうせ見るなら良いところを見よう!」

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